五金產品走哪種營銷渠道效果（guǒ）會更（gèng）好？

五金產品從用途方麵，可（kě）分為五金配件和（hé）日用品。不同的（de）產品有各自（zì）的營銷渠道。近年來隨著電商渠道（dào）的加（jiā）入與日趨成熟，有些五金生產企業對於林林總總的營銷渠道顯得無所（suǒ）適從。那（nà）麽，諸（zhū）如（rú）專業市場、大賣（mài）場、自營店、加盟店、電商直銷等這多（duō）麽（me）的渠道，到底該（gāi）進入哪一種效果會更好呢?

五金櫥櫃

專業市場：適合中端品牌群聚經營

專業市場有幾個顯著特點，一是市（shì）場（chǎng）的行業屬性較（jiào）強;二是群聚的商家和品（pǐn）牌眾多，每家都有不同麵積的獨立店（diàn）鋪;三是經營品（pǐn）類完善，能滿足采購商一站（zhàn）式采（cǎi）購（gòu）;四是市場的交通便捷，客戶可以開著車自由出入，批量運載貨物。像深圳華南（nán）城（chéng）五金市場、西安和鄭州華南城裏的五金機電市場等等，就分別從品牌、品類、價格、商家各個（gè）層麵，為（wéi）采購商的對比、選擇提供了巨大空間，因此自運營之日起，就吸引了供求雙方進場交易。一（yī）般高端品牌，都有自己固定的客戶群體和渠道，中低端品牌（pái）則很難進入與其競爭，倒是新興專業市場（chǎng）是完全開（kāi）放的，為一切成熟品牌和成長（zhǎng）中（zhōng）的品牌提（tí）供了（le）公平的營銷（xiāo）平台（tái）。

因此，大（dà）型專（zhuān）業市場對於供求雙方的凝聚力（lì）顯而易見，它的特點（diǎn）就是“專業”二字，吸引的就（jiù）是專業客商;相反一些小（xiǎo）市場因（yīn）為交通問題、舊城改造問題、供應商偏少等問題，必然會被逐步淘（táo）汰。作為廣大中小五金生產企業，無論是經（jīng）營配件還是成品，都應該首選進入專（zhuān）業市場建渠道，以點（diǎn）帶麵，才能使得營銷輻射得更遠。

精品五金掛件

大賣（mài）場：適合高端消費品牌進入

所謂（wèi）大賣場，簡單地說就是上萬種商品集中在一起銷（xiāo）售。大賣場店因（yīn）其高（gāo）端，有別於日用雜（zá）貨店、便利店、集貿批發市場等渠道。它以零售的形式，吸引了周邊居民進場選（xuǎn）購（gòu）、消費。

業內人士認為（wéi）：消費（fèi）五金選擇在品牌大賣場內設立（lì）專櫃（guì）經（jīng）營，一方麵是想借（jiè）助賣場（chǎng）的強（qiáng）大號召力來打造自身的品牌影響力;另一（yī）方麵也考慮到了賣場的（de）環境、營銷和服務體係（xì）等易於商家經營（yíng）。

但隨著賣（mài）場租金越來越高，賣場不斷開（kāi）店，原材料、物流成本也在增加。水漲船高，帶來的是五金行業渠道的高成本。而同樣的產品，和諸多大品牌進行競爭，自己最（zuì）終銷（xiāo）量如何（hé），能否達到入駐預期?況（kuàng）且一旦和賣場建立了關係，企業就免不了有了依賴，經營會很被動，這些都需要五（wǔ）金生產企業認真考慮和權衡。

部分門窗五金

五金智能指紋鎖

自營店（diàn）：獨具特色和（hé）優（yōu）勢的產品適合自營

為了建立可控的營銷（xiāo）渠道，近年來，越來越多的五金企業將（jiāng）擴（kuò）張的重心放在了自營（yíng）店的開設與管理上。自營店的優勢很明顯，一方麵可以樹立品牌形象，自由（yóu）舉辦促（cù）銷活動，加大營銷力度（dù）;另一方（fāng）麵可通（tōng）過統一（yī）的價格體係約束各門店不良行為。通（tōng）過統一體係的品質保（bǎo）障，售（shòu）後服務的統一標準（zhǔn），以及公眾共（gòng）同關注、監督，最終促進客戶服務水平提升和銷量增加。

但是自營店的經濟、人力投入成本都非常高，這成為考驗企業（yè）發展的重（chóng）要因素。隨著（zhe）社會物價水平提升，店麵租金、員工（gōng）待遇、培訓（xùn）成本都在上漲。在激烈競爭的大環境（jìng）中，自營店帶來的機遇和成本，倒（dǎo）像是一把雙刃劍，是利是弊，其成效如何（hé），最終還是取決於商家運營和對市場的細分（fèn）情況。

但有（yǒu）一點是（shì）可以肯定的，那就是越（yuè）具有獨特優勢的（de）產品（pǐn），越適合開設自營店。